Çikolata İhracatında FOB, CIF veya EXW: Hangi Incoterm Seçilmeli?

Incoterm, Uluslararası Ticaret Odası'nın (Incoterms 2020) satıcının görevinin nerede bitip alıcınınkinin nerede başladığını söyleyen kısa kodudur. Isıya ve uzun liman beklemelerine duyarlı çikolatada bu seçim fiyattan fazlasını etkiler.

İthalatçıların en sık karşılaştığı şartlar

• EXW (Ex Works): malı fabrikadan siz alırsınız; masraf ve risk oradan itibaren sizindir. En fazla kontrolü verir ancak ihracatçı ülkede tecrübeli bir nakliyeci gerektirir.
• FCA (Free Carrier): satıcı malı sizin taşıyıcınıza teslim eder ve ihracat gümrüklemesini yapar.
• FOB (Free On Board): satıcı malı belirtilen limanda gemiye yükler ve ihracat işlemlerini yapar. Mal gemiye yüklendiğinde risk size geçer. Yalnızca deniz taşımacılığı.
• CFR (Cost and Freight): satıcı deniz navlununu varış limanınıza kadar öder; risk yine yüklemede geçer ve sigorta sizindir.
• CIF (Cost, Insurance and Freight): CFR gibidir; ayrıca satıcı sizin adınıza asgari sigorta yaptırır.
• DAP (Delivered at Place): satıcı malı kararlaştırılan yere teslim eder; ithalat gümrüklemesi ve vergiler size aittir.

Çikolata için hangisi?

FOB, kendi nakliyecisi olan, denizcilik hattını seçmek ve transit süreleri kontrol etmek isteyen ithalatçıya uygundur. CIF veya CFR, limanınıza tek fiyat istediğiniz ilk siparişlere uygundur. Hangisini seçerseniz seçin sıcaklığı gözeten bir plan isteyin; bkz. çikolatayı sıcak iklimlere gönderme.

Sigorta isteğe bağlı değil

CIF'te asgari teminat sınırlıdır; bu yüzden birçok alıcı şekerleme için kendi kapsamlı sigortasını yaptırır. FOB ve CFR'de malı kendiniz sigortalamalısınız.

Şartı doğru yazın

Şartın ardından limanı veya yeri yazın, örneğin "FOB Mersin" veya "CIF Cidde" ve Incoterms 2020 baskısını belirtin. Şartla birlikte hangi belgelerin gittiğini ihracat evrakları kontrol listemizde görebilirsiniz.

İşlenmiş bir örnek (yalnızca temsili rakamlar)

Aynı çikolata siparişi için iki teklif düşünün. A tedarikçisi koli başına FOB 100 verir. B tedarikçisi koli başına CIF 110 verir. Karşılaştırmak için A'da eksik olanı eklersiniz: deniz navlunu (örneğin 8), sigorta (1) ve dahil değilse çıkış limanı masrafları. Böylece A 109'a ulaşır ve B vergilerden önce yine 110'dur; bu, düşük bir başlık fiyatının nasıl kaybolabileceğini gösterir. Her iki teklifi her zaman "deponuza teslim" gibi aynı noktaya göre yeniden kurun. Varış maliyeti rehberi yöntemi gösterir.

Her şartta kim ne yapar?

• EXW: yükleme, ihracat gümrüklemesi, navlun, sigorta ve ithalat gümrüklemesini siz ayarlarsınız.
• FCA: satıcı ihracatı gümrükler ve malı taşıyıcınıza teslim eder; gerisini siz yürütürsünüz.
• FOB: satıcı ihracatı gümrükler ve gemiye yükler; navlun, sigorta ve ithalat gümrüklemesini siz ödersiniz.
• CFR ve CIF: satıcı navlunu (CIF'te asgari sigortayı) öder; boşaltma, ithalat gümrüklemesi ve vergileri siz yürütürsünüz.
• DAP: satıcı belirtilen yere teslim eder; ithalat gümrüklemesi ve vergiler sizindir.
• DDP: satıcı ithalat gümrüklemesini ve vergileri de üstlenir. Satıcının sizin ülkenizde kayıtlı olmasını gerektirdiği için gıdada nadiren pratiktir.

Kara ve hava için şartlar

Irak veya komşu pazarlara tırla ve hava kargosunda her taşıma moduna uygun şartları kullanın: FCA, CPT, CIP, DAP veya DDP. FOB, CFR ve CIF yalnızca deniz ve iç su yolu taşımacılığı için geçerlidir.

Isıya duyarlı mallarda neler değişir?

FOB, CFR ve CIF'te risk erken geçer; oysa yolculuk uzundur. Palet düzenini, konteyner tavanından ve kapılardan uzak istifi, sıcaklığı gözeten rezervasyonu ve limanda azami bekleme süresini yazılı olarak kararlaştırın. Sıcaklık kontrollü konteyner kullanılıyorsa bunu kimin ödediğini ve kimin izlediğini belirtin; bkz. sıcak iklimlere sevkiyat.

Pazarlık ipuçları

1. karşılaştırabilmek için teklifi iki şartla isteyin, örneğin FOB ve CIF
2. fiyatın hangi limana ait olduğunu ve çıkış masraflarının dahil olup olmadığını sorun
3. limandaki serbest süreyi ve depolama veya demuraj masrafını kimin ödeyeceğini netleştirin
4. siparişte asgari kalan raf ömrünü kararlaştırın; bkz. ithal çikolatada raf ömrü
5. her faturada şartı, limanı ve Incoterms 2020 baskısını tutun

Öne çıkan noktalar

• Incoterm yalnızca fiyatı değil, maliyeti, riski ve sorumlulukları belirler
• teklifleri aynı teslim noktasına göre yeniden kurarak karşılaştırın
• FOB ve CFR'de malı kendiniz sigortalayın; CIF'te teminatı kontrol edin
• kara ve hava için FCA, CPT, CIP, DAP veya DDP kullanın
• şartı, yeri ve Incoterms 2020 baskısını her belgeye yazın
• şüphede kaldığınızda nakliyecinizle ve bankanızla yazılı olarak teyit edin

Sık Sorulan Sorular

FOB mu CIF mi daha ucuz?

Mal bedeli FOB'da daha düşüktür ancak navlun ve sigortayı ayrıca ödersiniz. Başlık fiyatını değil, toplam varış maliyetini karşılaştırın.

Çikolata yolda erirse kim sorumlu?

Risk geçtikten sonra, genellikle mal yüklendiğinde, alıcı sorumludur; bu yüzden sigorta ve ambalaj önemlidir. Sipariş öncesinde ambalajı, istifi ve mevsimi kararlaştırın.

Hava kargoda FOB kullanabilir miyim?

Hayır. FOB, CFR ve CIF deniz ve iç su yolu taşımacılığı içindir. Hava ve kara için FCA veya CPT kullanın.

İlk sipariş için CIF daha güvenli mi?

Navlunu ve asgari sigortayı tek fiyatta toplar; kullanışlıdır ancak asgari teminat sınırlıdır ve risk yine yüklemede geçer. Birçok alıcı kendi teminatını ekler.

Sipariş onaylandıktan sonra şartı değiştirebilir miyim?

Yalnızca anlaşmayla; fiyatı ve sorumlulukları değiştirebilir. Onaylamadan önce karar verin.

Şekerleme ithalatçıları çoğunlukla hangi şartı kullanır?

Deniz sevkiyatlarında FOB ve CIF yaygındır; karayolunda sıkça FCA veya DAP kullanılır. Nakliyecinizle yönetebileceğinizi seçin.